Page 53 - 香港中远海运 春季版-92期

在得到公司領導的首肯和支持後，說幹就幹，2016 年在某公司的路面項目
瀝青材料年度招標中，中遠海運國貿成功中標了多個項目，敲開了廣西最大瀝
青終端用戶的大門。
訂單拿下了，為了降低供貨成本，廖管全親臨現場考查物流路線，與客戶
一起探討分享施工經驗，以及現場加工的改性瀝青指標，在滿足項目施工要求
情況下，盡量降低加工成本，最後在公司各部門的協同下，獲得了意想不到的
收益。
在維繫客戶方面，廖管全以誠待人，以“不求錦上添花，只求雪中送炭”
的為人處世方式，獲得不少客戶的贊許。他平時積極主動參與合作單位開展的
各項交流活動，加強與公路建設業主之間的協作，還協助公司組織邀請瀝青生
產廠家高管到施工現場，進行技術交流，為後續中遠海運國貿在瀝青加工生產、
技術更新、新產品推廣應用積累了豐富的經驗數據，更讓客戶對公司代理的瀝
青產品有更加深刻的認識。
功夫不負有心人，2017 年後公司在廣西區域瀝青銷售連續幾年都有較大增
幅，瀝青年銷量 2021 年相比 2013 年增長兩倍多。
2019 年，中遠海運國貿廣西營銷區域在穩固原有高速公路訂單份額的同時，
還積極開拓其他大型終端用戶和市政零售業務。廖管全利用自己在施工企業十
多年的工作經驗，積極與瀝青終端客戶進行技術探討，赴路面施工現場與項目
技術部門進行溝通交流，他的專業性和實戰經驗令客戶心悅誠服，有客戶調侃
說，“你不幹路橋浪費了”。
2020 年，在廖管全的率領下，中遠海運國貿廣西區域團隊的技術營銷方式
和優質的售後服務，逐漸獲得用戶的認可，在當地不斷開疆拓土，先後與多個
大型企業建立了戰略合作關係，為公司在廣西瀝青業務的高速增長打下堅實基
礎。
在對重點優質客戶深耕細作的同時，廖管全還註重加強團隊建設，積極推
進瀝青庫與營銷人員的互動，用崗位交流、角色互換等方式，加強團隊間的協
同意識；通過與屬地大專院校、科研單位的交流合作，提高了公司在當地的知
名度，同時也提升了部門人員的綜合業務能力素質，部門人員對大宗材料需求
分析及價格定位有一定的認知判斷能力，針對市場的變化，可以拿出一套系統
的方案應付一些突發事件，為以後投標夯實基礎。
談到未來，廖管全希望能在公司在業務轉型過程中盡自己一點綿薄之力，
同時也祝願公司能利用自身的資源優勢，在國家“一帶一路”倡議的引領下，
借助廣西北部灣出海大通道，助力廣西乃至西南地區公路建設高質量發展，華
麗轉身，鳳凰涅槃！

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